こんにちは、山根です。
私のプロフィールを読んで頂けた方であれば
ご存知かと思いますが、
私は過去に、営業マンとして勤めていた時期があります。
今でこそアフィリエイトで稼げるようになりましたが、
その当時は会社に勤めて働くこと(＝リアルビジネス)しか考えていませんでした。
しかし、今思うと
・営業マン時代にやっていた事
・アフィリエイトでやっている事
どちらにも共通している部分があることに気が付きました。
今回は
その時の経験を元に
「リアルビジネス=営業」
と
「ネットビジネス=アフィリエイト」
の共通点を説明していきたいと思います。
結果から言うと、「アフィリエイトも結局は営業！」
それでは深堀していきましょう！
そもそも営業とは？
営業で契約を取ってくるという事は、
物を売るという事です。
その点では、スーパーやホームセンターなどの「店舗」と
さほど変わりは無いように思えますが、
決定的な違いは、
店舗は「受け身」であるという事！
スーパーやホームセンターなどは
何をしなくても(厳密に言えば違いますが)、
お客さんの方から勝手にお店に足を運び
勝手に購入していくという「受け身スタイル」なのです。
「受け身」でも売れるという事は、
誰にでも一定の需要があるから出来る技ですね。
しかし、世の中全ての商品が、受け身で居られるほど甘くはありません。
なぜなら、新しいものを開発し販売していく際には、
誰もその商品を知らない訳ですから、
その商品の良さを広める事が必要ですし、
それがあなたにも必要であると分かってもらう為の説明が必要だからです。
これが「営業」！
つまり、営業はスーパーなど受け身スタイルとは真逆の、
「攻め」の商売という事です。
大手企業であれば、CMなどに多額の費用を使い、
多くの人に宣伝することが出来ますが、
中小企業などにはCMを流すだけの費用はありません。
なので、企業が個人へ、又は、企業が企業へ
営業をしていく必要があるのです。
営業で契約を取ってくる為に必要な要素
では、営業で契約を取ってくる(物を売ってくる)には、
どういう要素が必要なのでしょうか？
営業は今必要だと思っていない人に、
必要だと思わせる必要がありますから、
もちろん簡単にはいきません。
では、世の中の営業マンはどうやって
契約を取ってきているのでしょうか？
その要素は2つあります。
「理解」と「信用」です。
営業のコツ「理解」とは？
「理解」には細かく言えば色々な意味合いがありますが、
ここでは説明したいのは
「商品への理解」です。
(お客さんに対しても、自分に対しても)
当たり前ですが、
営業マンは自分の扱う商品を誰よりも理解していなければいけません。
自分が理解していなければ、
全くその商品を知らないお客さんに販売する事なんて出来ませんからね。
だから営業マンは、入社すると、その商品の知識をひたすら勉強します。
その勉強と理解の差が強い営業マンになれるかどうかです。
そして、その商品をお客さんに理解して貰わなければ、一向に契約は取れません。
なので、自分が誰よりも理解しておく必要があるのです。
そして、お客さんには、
この商品を買ったあとにある、
「より良い未来」を想像して貰えるように説明します。
「より良い未来」が伝わったのなら(＝理解して貰ったのなら)
その時契約の第一歩となるでしょう。
ただ、これだけでは契約は出来ません。
それがもう1つの要素である「信用」です。
営業のコツ「信用」とは？
「信用」とは、
「その商品が信用出来るものなのか？」
という意味ではなく、
「その営業マンが信用できるのか？」
という意味です。
営業マンの見た目、服装、態度、表情などなど
お客さんは営業マンがどんな人なのかを
全て見ています。
それで、お客さんの心の中で、
「この人の扱っている商品なら安心出来る！」
と思ってもらえたのであれば、
その時に始めて契約へと繋がるでしょう。
つまり、
お客さんに商品を理解して貰う⇒「より良い未来が想像できた！」
お客さんに自分を信用して貰う⇒「この人の商品なら安心出来る！」
この2つが合わさったときに、
始めて人は「よし！買おう！」
となるのです。
これが営業で契約を取ってくる為に必要な要素です。
(稀に、片方だけでも契約は取れますが、基本的にはこの2つが必須です）
アフィリエイトで成約を取る為に必要な要素
ではアフィリエイトの場合はどうでしょうか？
アフィリエイトは、自分でサイトを作り、そこで商品を紹介して、
自分のサイト経由で商品が購入されれば報酬が貰えるという仕組みです。
一見、サイト作り、売れるのを待っているだけなので、
スーパーやホームセンターと同じような
「受け身」に思えるかもしれませんが、実は全くの逆。
アフィリエイトは「攻め」なくては一向に売れる事はありません。
なぜなら、
アフィリエイトは待っていても一向に売れるわけがないからです。
アクセス(お客さん)を集める為に
SEO対策などをしつつ記事を書き、
商品を売っていく為に、
その商品の良さをアピール。
そしてそれを見た読者が、
「この記事分かりやすいし、とても丁寧！商品もかなり良さそうだし、これなら買ってみたいかも！」
と、思ってもらう事で、初めて成約します。
つまり、やっている事は、「営業」と全く同じなのです。
では、肝心のアフィリエイトで成約を取るために必要な要素は何なのでしょうか？
そう、これも全く一緒。
「理解」と「信用」です。
ようは、リアルビジネスもネットビジネスも
物を販売していくという事の基盤は同じだという事。
逆に、これが出来ていないから、
大半のアフィリエイターは成果を出すことが出来ないのです。
自分がアフィリエイトしたい商品をどこまで理解しているのか？
そして、それをお客さんにも伝わるような文章で書けているのか？
丁寧で誠実なサイト運営をしているのか！
まだアフィリエイトで成果を出せていない人は
今一度確認してみてはいかがでしょうか？
アフィリエイトと営業の違いは？
この2つに違いがあるとすれば、
集客の仕方です。
営業は、飛び込み営業だったり、電話営業だったり、
自分でお客さんを探していくスタイルですが、
アフィリエイトは、お客さんが検索してくれそうなキーワード選定をし、
且つSEO対策をして記事を書き、
後はアクセスが来るのを待っているというスタイルです。
この点で言えば、
アフィリエイトは、営業よりは少しだけ簡単かもしれませんね。
なぜなら、リアル営業と違い、
すでに購入意欲のある人が検索してくれる確率が高いからです。
であれば、
ネットビジネスの方が稼ぎやすいのではないのか？
と思いますが、まぁやり方次第ですね。
最後に：営業職はAIが発達しても無くならない
近い将来、AIに仕事を奪われる日がやってくると言われています。
というか、既にそれは始まっていて、色々な店舗では受付をロボットに任せている企業なども多くなってきました。
(この時点で受付という仕事が無くなりましたね)
ではどんな職業が生き残るかと言うと、
それは
「クリエイティブな仕事」をする人達だと思っています。
なぜなら、人間にしか出来ない(ロボットには出来ない)発想というものは多くありますからね。
それの1つに、私が今やっているブログ発信だったりも入っているわけですが・・・
私が思うに、「営業」という仕事も絶対になくならないと思います。
物を販売するという事は、
世の中で絶対に必要な事なので、
その基盤にある「営業」だけは
なくならないでしょう。
そういう意味では、
やはりアフィリエイトが今後、
もっともっと活躍してくるかもしれませんね！
アフィリエイトで稼げるようになれば、
時間に縛られない人生、
自分で決断出来る人生になれますので、
頑張ってみたい方は是非、私のメール講座を読んでみてくださいね♪
↑クリックしてこのブログを応援。
正直に言います！ご迷惑でなければ押して欲しいです。山根の活力剤になります(笑)
「本気」で「今の人生を変えたい人」に読んで欲しいメルマガ！
特別なスキルや才能もなく、
頭も良くない。
何かスポーツが得意なわけでもなく、
むしろ引っ込み思案で
地味な性格。
そんな「THR 凡人」の私が
「自由」を手に入れ、人生をがらりと変えた方法を
今だけ無料公開中！
人生はほんの少しのきっかけで
驚くほど変化します。
そのきっかけをあなたにも･･････
このブログは、脱サラして、嫌な上司とは無縁の自由な暮らしを手にしたい！お金に不自由せず家族とのんびり暮らしたい！子供に誇れるかっこいい親になりたい！
と、”本気で”考えている方のブログです。
本気であればあるほど、覚悟があればあるほど、圧倒的に早く成功出来ます！
気になることがあれば、なんでもご相談下さい。私の知識の範囲で誠心誠意お答えいたします。
山根のお問い合わせはこちらから 一人で悩んでも何も解決はしませんからね♪
